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挂车用户市场分析

关键字: 挂车用户市场分析
发布时间:2013/3/15

挂车用户市场分析

   物流运输业可以说是半挂车产品的最大需求市场。目前国内大大小小货运企业算在一起将近300万家。其构成型式按功能与服务范围来分,可以分为如下两种:综合性物流公司(规模较大、资金雄厚、并且具有良好的物流服务信誉)、功能性物流公司(如运输公司、仓储公司、流通加工公司、单一功能、仅仅承担和完成某一项或几项物流功能)。按来源划分可分为:传统国有大型运输企业改制形成的物流服务商、国外市场成功运营多年的大型跨国物流供应商、大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务商、中外合作合资的物流服务商。
在上述划分的物流运输企业之外,还有大量的规模小、服务功能单一的非物流的运输企业,这部分占据了整个物流运输行业的很大一部分,而其中很多都在做着空车配货、为企业承担部分货物运输等小生意。还有一部分被一些大型的运输企业整合在一起分担着港口、码头、货场的货物运输,大企业有活儿时忙一阵,闲时就自己到车站或码头“蹲坑”找点零担生意。他们在购买半挂车产品时,对于产品的吨位、能耗、价格、能否改装等环节特别敏感,而他们了是非法改装企业的重要用户,有时往往是他们在左右着生产企业产品的技术标准,如果你不按照他们的意愿与要求去做,他们很可能就会考虑去购买别人家的产品。
在功能性物流公司当中的专业运输公司,其在理论上讲,根本就不能算是真正的物流企业,他们当中也分为两种,一种是拥有自己的车队,另一种是挂靠在正规物流企业(准确说是功能单一型的货代)身上的三、四流的货代企业,自己的车辆不多甚至没有自己的车辆,只是靠着销售人员的销售能力可以拉来大单生意,然后再把生意委托给个体运输散户,这种业态目前在国内大概有2万多家。前一种,他们的服务功能仅限于为货主拉拉脚儿,赚些运输费用。但不能忽视的是,他们是未来半挂车产品的最大用户。这些企业目前的运输设备多数都是不规范不符合行业管理标准的,在半挂车重新上牌政策推出时,他们的抵触情绪相当大。所以他们当中的大部分便成了双超治理的整顿对象。但随着国内治理政策与运输行业管理法规实施的逐步深入、半挂车上牌而养路费减半政策的相应推出,这些企业运力结构必然有一个更大的调整。那时其对于半挂运输车的需求会很大。后一种企业,目前发展得也很快,从2004年7月起,我国政府对于货代企业的管理方式由限制性审批调整为注册登记,无疑为那些中小企业开出了经营上的绿灯。他们对于运输散户有着很大的整合能力,他们的一些管理规则在一定程度上影响着个体运输散户对于半挂运输产品的需求与选择。其中一些做得较大的企业已经拥有了必要的设备与技术条件,比如:或自营或合资或独资租赁的仓库、堆场、车队等。随着国家货代行业相关管理政策的逐步实施,货代行业必将克服“小”(经营规模和资产规模)、“少”(服务功能和专业人才)、“弱”(竞争力和融资能力)、“散”(服务质量参差不齐、缺乏网络或网络分散、经营秩序不规范)、“低”(信息化及营销水平)的五大典型不足,用不了2年时间,这一领域必将发展成为含金量较大的半挂车市场。
国有传统的物流运输公司,比如中国海运、中远、中国物资、中外运为代表,多是国家投资,他们在国内及专属行业里拥有别人难以比拟的网络优势和规模,这让他们长期以来养成一种国企老大的心理优势及傲慢作风。他们对于半挂车产品的需求相当大,往往是一次性大批量采购。在产品采购方面对于企业背景、技术能力、企业在业内的品牌形象等环节较为关心,对于价格一般情况下并不敏感。他们的产品购买方式大多以投标形式进行。但由于国有企业固有的管理上的弊端使其在招标过程中往往会出现“暗标”、“黑标”、高价出售标书等不规范的操作现象。特别是在专用车采购招标这一业务领域,种种“猫儿腻”已经成了专用车生产企业老板的一块挥之不去的心病。
在采购规律上,上述这些企业中的大部分,其运输设备的采购具有着一定的时间性和季节性。一般情况下,都是三月份进入运输旺季,旺季的高峰期则在7~9月份,而此时也正是运输车辆采购的高峰期。在高峰期间,上述这些企业不管是国有的还是私营的,或者是服务单一的企业,都会表现出一定的产品采购动机与实际购买行为。

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